【吕英杰】首先需要了解整个行业的背景。从全球看，近年全球纸和造纸行业本身呈缩小或者零增长的状况。从2023年三大造纸板块（北美板块、欧洲板块及中国板块）来看，北美板块和欧洲板块的产量出现了大幅减少，与此相反的是中国板块呈现继续稳定增长的趋势。因此，中国板块引起了全球各大厂商，包括化学品厂商的注目。2023年中国纸和板纸的生产量已经占到世界总产量的1/3左右。其中，华南、华东及华北这三大区域的纸和板纸产量占了中国整个生产量的80%以上。

【吕英杰】哈利玛中国可以生产的大类造纸化学品总共有5种，包括干纸力增强剂、湿纸力增强剂、松香施胶剂、表面施胶剂及印刷改性适性剂。除了这5大产品以外，我们还有许多功能性产品，比如树脂障碍控制剂、剥离剂和解离剂等产品。

2023年杭州杭化哈利玛化工有限公司（简称“杭化哈利玛”）的年产能达十几万吨，生产基地分布在华东地区的杭州、华南地区的东莞及华北地区的山东。杭化哈利玛是中国最早引进干纸力增强剂的企业之一。干纸力增强剂诞生于日本，2004年引入中国，到如今已有20年历史，通过使用这种化学品可大幅度节约木材使用量。同时，我们也生产主要用于特种纸和卫生用纸上的湿纸力增强剂。随着人们生活水平的提高和房地产行业的发展，目前许多家具的表面都是由特种纸制作的，这些纸中必须添加大量湿纸力增强剂才能具备强度等性能。此外，我们的松香胶产品在中国的市场占有率较为可观，也是中国一些重要企业的供应商。                      

【吕英杰】当前的同质化竞争给企业的发展带来了两种不同的选项：一种是扩大产能，即通过规模化生产、销售来取得更高的市场占有率；另一种是通过自身产品的升级换代带来企业的转型或升级。哈利玛在这次展会上带来的产品只有一个关键词——安全。随着对环境保护的重视，造纸产品正在大量地取代塑料，尤其是在包装方面，这就要求我们以纸代塑的食品纸必须具备安全这一特性。

我们这次带来的产品不仅在中国的食品纸、特种纸、卫生纸上有着广泛的应用，而且其中的部分产品，比如松香施胶剂、干纸力增强剂，已经拿到了全球三大质量安全认证——中国的GB 9685、美国的FDA、德国（欧盟）的BFR，这也是这些产品在业内首次获得三大质量安全认证。一方面，我们希望客户能够安心、安全地使用这些产品。同时，我们希望能够通过这种形式，让我们的产品实现更新换代。                  

【吕英杰】无论是造纸，还是造纸化学品，行业发展最大的趋势就是低碳。即，从森林、木材开始，到最后使用终端的关键在于如何实现二氧化碳的零排放。

未来，哈利玛首先要考虑的问题是生产的产品要符合三大认证；其次是尽可能从生物基的观点出发来生产化工产品，能真正达到摆脱从石油化工途径生产。当然，这条路可能需要10年甚至更长的时间才能完成。但是我们已经着手在做这方面的探索。希望后续在产品结构中能逐渐提高生物基的比例，并以此作为哈利玛化成这家已经有七十多年历史企业的经营信念来发展。